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JOGADA DE MESTRE: AS 48 MAIS PODEROSAS TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO

Quem já se sentiu vulnerável após uma negociação, ao perceber que não reconheceu alguma jogada da oura parte? Ou então achou que poderia ter conseguido um resultado melhor se tivesse usado outra estratégia?

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Enquanto técnicas são boas práticas que auxiliam e facilitam a negociação para todas as partes, como escuta ativa, a arte de fazer perguntas, separar pessoas dos problemas, entre outras (que podem ser encontradas no livro NEGOCIAÇÃO JURÍDICA), as táticas abordadas em JOGADA DE MESTRE são manobras, artimanhas, jogadas aplicadas durante uma negociação, que normalmente visam obter vantagem unilateral e que podem representar risco ao serem utilizadas.

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Podem, dependendo da situação, ser éticas – como isca, chamariz, contraste, sedução – , ou antiéticas – tais como falso amigo, mentira, ameaça, intimidação, manipulação. O fato é que elas acontecem em muitas negociações, sejam elas comerciais, empresarias, de vendas, de projetos, negócios ou resolução de conflitos. 

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Por isso é vital conhecê-las, tanto para melhorar o entendimento do cenário de negociação e não ser ludibriado, como para saber quando e como utilizá-las, a fim de maximizar os resultados desejados.

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A obra reúne as 48 mais eficientes táticas de negociação, constituindo um guia prático que apresenta não somente a descrição de cada uma delas, mas também a explicação de como e por que funcionam, exemplos de aplicações e, principalmente, como neutralizá-las quando utilizarem contra você.

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Certamente, você reconhecerá várias que já usaram e VOCÊ CAIU NA ARMADILHA. Quer saber quais são?

Negociação Jurídica: um passo a passo guiado para qualquer negociação de acordo

Todos os dias somos confrontados com negociações nos níveis pessoal e profissional: comprar um carro ou um apartamento novo, resolver uma disputa com uma empresa, definir algo com um vizinho ou membro da família, ou selar um acordo no trabalho.

Algumas negociações são mais fáceis, outras muito difíceis. E há ainda aquelas em que não parece haver saída, por um descontrole emocional de alguma das partes, porque ninguém quer ceder, porque alguém tem pouco ou muito poder, porque há poucos recursos para mudar o cenário ou por outras tantas variáveis.

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Nesta obra, a autora aborda o método de negociação baseado em princípios e preconiza que é preciso separar as pessoas dos problemas, negociar mesmo discordando, fazer acordos sem necessariamente fazer concessões e cooperar construtivamente para chegar a soluções. As lições e as técnicas ensinadas e o plano de negociação apresentado vão mudar sua forma de pensar e de se preparar para uma negociação, desde a mais simples até a mais complexa.

Preparando-se para negociar: tabelas, planilhas e formulários para preparar sua negociação jurídica

Este e-book é complementar ao livro “Negociação jurídica: um passo a passo guiado para qualquer negociação de acordo" e traz uma pasta de trabalho com tabelas, planilhas e formulários essenciais e fáceis de usar para preparar uma negociação eficaz.

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Com base no método Harvard de negociação - negocie interesses e não posições, entenda os interesses do outro lado e trabalhe em conjunto -, essas ferramentas disponibilizadas no e-book ajudarão a projetar a estratégia de negociação mais adequada em qualquer situação.

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Em “Preparando-se para negociar” a autora traz tabelas e formulários para planejar uma estratégia de negociação personalizada, que certamente tornará as situações de negociação mais produtivas para um negociador iniciante ou profissional.

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Use o e-book como uma ferramenta de solução de problemas. O formato permite facilmente imprimir os formulários para serem preenchidos a cada negociação.