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Muitas decisões que tomamos são irracionais. É como se mentíssemos para nós mesmos para não ver o que deve ser visto. São os vieses...

Quando competir ou colaborar A Teoria dos Jogos, uma ferramenta da matemática que estuda situações estratégicas para solução de problemas...

Quando um conflito chegou na fase da guerra, ainda é possível resolver? Melhor negociar ou lutar? Como surge um conflito? Você chega na...

Por que todos somos inflexíveis e também influenciáveis? Somos mais irracionais do que pensamos. E mais do que isso: temos uma...

Ao apresentar ideias pra alguém, lembre-se de que estratégias de negociação podem ser úteis, mesmo quando não parece uma negociação Em...

Quando você está negociando um acordo ou fechando um negócio, um tom mal interpretado ou palavras mal escolhidas podem arruinar uma...

Quer fechar mais acordos, contratos e negócios? Quer que eles sejam cumpridos? Abandone a linguagem técnica demais, erudita demais,...

A primeira resposta pode parecer óbvia: devem-se buscar ganhos mútuos porque se uma das partes não ficar satisfeita não haverá acordo ou...

O que influencia o processo de tomada de decisão das pessoas na negociação? a razão, a emoção ou o instinto? Os acontecimentos...

Algumas centenas de anos atrás a diversidade cognitiva – diferenças de perspectiva, ideias, experiências, formas de pensar e agir - não...