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Negociações mal sucedidas, contratos não fechados, argumentações ineficientes, falas mal elaboradas, discussões, quebra de relações. De...

Por que alguns chegam ao topo, enquanto outros não passam da média? Como podemos ser bem-sucedidos na vida pessoal e profissional? Sempre...

Seu poder de negociação depende de fatores objetivos e subjetivos O poder é frequentemente definido como uma falta de dependência de...

O segredo para convencer e influenciar pessoas depende muito mais de como você lida minutos antes da sua proposta do que do discurso em...

Depois de fechar um acordo em uma negociação, o ego de muitos pode influenciar o resultado das próximas. Como? Baseada no livro de Ryan...

Pense na negociação como um processo de coleta de informações e de troca de concessões. Não se trata de uma conversa para convencer dos...

Nas negociações com gestão de conflitos, quando uma contraparte pede desculpas por ter prejudicado ou ofendido de alguma forma o outro, é...

Em nossas negociações, todos lidamos regularmente com contrapartes que se esforçam demais - como vendedores que nos importunam com ou...

“Criar valor” é o nome do jogo nas negociações integrativas. No mundo dos negócios e no mundo jurídico, em que a competição costuma ser a...

Mais cedo ou mais tarde, quase todos nos encontraremos tentando lidar com conflitos no trabalho. Podemos ter dificuldade em lidar com...