Blog    

As estratégias de negociação para construir confiança incluem o compartilhamento de informações entre os negociadores a fim de chegarem a...

Responder a certas perguntas diretamente pode nos colocar em desvantagem. Responda a perguntas difíceis desviando-se com uma pergunta...

A maioria das pessoas que se acham bons ouvintes tem um desempenho inferior - em até 60% do que acham, de acordo com algumas pesquisas....

Alguns negociadores têm em mente que uma negociação vantajosa é aquela em que todos os seus termos sejam aceitos. Infelizmente, o...

Tendemos a esquecer - por nossa conta e risco - que nem todos na mesa de negociação querem fechar um negócio ou acordo: podem estar...

Muitos de nós fomos ensinados de que um conhecimento técnico profundo em uma área levará a uma maior credibilidade, a um rápido avanço no...

Se parar para pensar, você negocia todos os dias da sua vida. Pode ser ao tratar honorários com um cliente, discutindo onde passar as...

Uma pesquisa realizada pela renomada revista britânica The Economist fez um raio X que mapeia mudanças, comportamentos e consumo para o...

Quais as habilidades e capacidades necessárias para lidar com as mudanças no futuro próximo? Vamos imaginar dois possíveis cenários num...

O que fazer quando te falta poder na negociação? O poder de negociação depende de vários componentes objetivos e subjetivos. Em termos...