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Um artigo especial para mulheres: estratégias para lidar com as diferenças de gênero na carreira profissional As disparidades de gênero...

Cultive uma reputação cooperativa e deixe que isso oriente as estratégias de negociação. Em negociações envolvendo várias questões, a...

Escolher uma carreira que não só nos traga dinheiro, mas também nos deixe felizes, é apenas um tipo de problema complexo que enfrentamos....

A renegociação de acordo geralmente é acionada por um de dois motivos: um acordo imperfeito ou circunstâncias supervenientes. O objetivo...

Você já deve ter enfrentado dificuldades em fechar um acordo ou convencer alguém das suas ideias. A capacidade de dominar técnicas de...

Pensamento crítico é uma das soft skills[1] essenciais para resolver problemas. E quem não tem problemas para resolver? Pensamento...

Uma tática bastante comum em negociações são as exigências de última hora, os pedidos extra “gratuitos” e as ”mordiscadas” finais. Como...

Por que não ser tão eficiente ou tão rápido em uma negociação pode ter um resultado mais satisfatório? Precisamos aprender a lidar com...

Sobre o jogo da ancoragem Um dos jogos de poder mais comuns na negociação é fazer a primeira oferta ou proposta âncora: a ancoragem. A...

Visual law para tornar informações jurídicas compreensíveis Negociação de problemas complexos não se resolve só com artigos de lei. É...